Parcourir des annonces immobilières est devenu pour beaucoup un passe-temps familier : on fait défiler les photos, on s’attarde sur une cuisine lumineuse, puis on referme l’onglet. Et pourtant, derrière ces clics se cachent des usages très variés, parfois utiles, parfois déroutants pour les professionnels.
En tant que conseiller immobilier indépendant, j’ai vu ce comportement évoluer : il ne s’agit plus seulement de futurs acheteurs, mais d’un public hybride — curieux, rêveurs, stratèges — qui mérite une approche adaptée.
Le terme « tourisme immobilier » désigne la consultation d’annonces sans intention d’achat immédiate. Ce phénomène s’est intensifié avec la multiplication des photos HD et des visites virtuelles.
Dans une enquête récente menée en 2025, environ la moitié des Français déclarent consulter régulièrement des annonces sans rechercher activement un bien à acheter. Parmi eux, beaucoup regardent des biens hors budget, testent des projets futurs ou cherchent simplement de l’inspiration.
Les motivations sont multiples : plaisir visuel, veille de marché, préparation d’un projet à long terme, ou simple recherche d’idées déco. Certains traitent les portails comme on parcourt un magazine ou un réseau social.
Lors du dernier rassemblement Les Petits Génies de l'Immobilier, je discutais avec un confrère qui avait rencontré une propriétaire dans ce cas. Après des mois de « tourisme immobilier », elle a finalement lancé un petit chantier d’amélioration chez elle — non pas pour vendre, mais parce que les annonces lui avaient donné des idées concrètes.
Plus surprenant : une part non négligeable de visiteurs va jusqu’à visiter un logement sans intention d’achat. Ces visites « plaisir » peuvent créer un malaise chez les agents, mais elles traduisent aussi une fascination pour l’habitat.
En pratique, lorsque je suis avec un acquéreur au téléphone pour réaliser la découverte de son projet et l'adéquation avec le bien pour lequel il me contacte, je mène une discussion légère et sympathique mais qui me permet justement de repérer ces cas de touristes immobilier. J’essaie d’en tirer une piste : est-ce de la simple curiosité ou le signe d’un projet latent ? Une question posée à voix basse suffit parfois à ouvrir une vraie discussion.
Cette évolution complique la qualification des prospects. Recevoir des centaines de clics est rassurant, mais reconnaître qui est réellement prêt à avancer devient essentiel pour optimiser le temps et les ressources.
Le scoring et les outils CRM deviennent donc des alliés indispensables : ils permettent d’analyser les comportements (fréquence de visite, types de biens consultés, demandes de visite) et de prioriser les contacts.
Imaginons deux profils : l’un consulte des appartements correspondant à son budget et demande une visite ; l’autre regarde des maisons de luxe sans préciser de critères. Le premier obtient un score élevé, le second un score faible. Ce simple exemple montre comment la data aide à orienter l’action commerciale.
Plutôt que de considérer le tourisme immobilier comme une nuisance, je préconise de l’intégrer à la stratégie. Voici quelques leviers pratiques :
Ces actions transforment une visite passive en relation durable : le curieux d’aujourd’hui peut devenir le client de demain — parfois après plusieurs mois, parfois après un petit déclic et ce sont autant d'acquéreurs qui deviennent qualifiés et que je peux proposer aux propriétaires vendeurs avec qui je travaille.
Il existe un équilibre à trouver. Beaucoup de « touristes » ressentent une gêne à visiter sans acheter, et les professionnels y sont sensibles. La transparence est cruciale : expliquer le rôle de l’agent, le temps mobilisé, et pourquoi une visite nécessite un minimum d’engagement évite les frustrations des deux côtés.
En tant que conseiller, je favorise une communication claire en amont : objectif de la visite, contraintes éventuelles, et suite possible. Ce simple cadre rassure et protège l’énergie de chacun.
Le tourisme immobilier est une réalité durable qui demande d’être prise en compte dans les stratégies commerciales et éditoriales des professionnels. Plutôt que de lutter contre, il vaut mieux capter cette audience par l’information et la pédagogie.
Concrètement, je recommande :
Le tourisme immobilier reflète une nouvelle manière d’habiter l’attention : on observe, on s’informe, on rêve — parfois sans horizon d’achat. Pour les professionnels, c’est un défi autant qu’une opportunité.
Si vous avez des questions sur la valeur de votre bien, la stratégie de vente ou simplement envie d’échanger sur le marché, n’hésitez pas à me contacter pour un premier échange sans engagement.
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